第四届跨采会的重头戏——“出口商品内销采购洽谈会暨工商对接会”，29日在南京国展中心开锣，国内220多家采购商和400多家外贸企业进行了面对面的交流。采访中，记者强烈感受到他们拓展国内市场的迫切之心。
“事实上，今年上半年以来，我们公司的出口形势已经有所好转，这个月底就要走12个集装箱的货。但是，经过这场金融危机，我们已认识到，老是盯着国外市场，风险太大，国内这么大的市场不抓不行。”常州康圣礼品有限公司董事长纪养培说。这家生产圣诞礼品为主的公司以前产品百分之百出口，销往欧美、日本等10多个国家。去年，一笔美国的80万美金的大单子被撤掉，让纪养培有了危机感。他说，做外销，每年一般到8月份，最迟9月份，一年的单子就基本做完了，“目前国内的圣诞礼品市场也一年比一年火，如果我们把国内市场做好了，那么可以把9月份以后的淡季变成旺季，这对公司的发展大有好处。”
在沃尔玛的摊位前，南通晔德工贸有限公司董事长王培基一脸兴奋。“这次对接会我带了4个人来参加，可以说是抱着必胜的信心来的。”王培基说，“家乐福、苏果等超市的买手对我们产的拖鞋很感兴趣，都说没见过这么别致的鞋。”翻开产品宣传册，各种各样的布拖鞋果然少见，有八方鞋、小姐鞋、船型鞋、健康鞋、减肥鞋……据称，这些拖鞋主要销往日本市场。王培基说，即使外贸市场形势好了，也不想再放弃国内市场。因为他在过去几个月中发现，公司的外贸剩余产品在国内市场很好销。“国内的市场潜力太大了！”他感叹道。
万事开头难。记者看到，在家乐福等超市的摊位前，也有不少外贸企业步履踟蹰。佛山市诗婷日用品公司生产的是一种新鲜玩意——纸香皂。这种香皂一盒50片，每片像纸一样薄，80%外销。该公司陈仕霞说，想在国内超市打开市场，就是不知道从何着手。上海华联超市销售部总监娄向阳建议说，首先应成立内销部，如想进入上海市场的话，最好能在上海建一个仓库，或是和华联合作，贴华联的牌子为超市生产自有品牌商品。
虽然所有的外贸企业渴求拓展内销市场，但除了结账周期太长等共性问题，几乎各有各的特殊难题。“外转内，我们遇到的最大困难是产品在国内市场的认同度。”广西利博盛安全用品公司副总经理李进锋说，他们专门生产手套，和国际一线手套品牌都有合作，产品全部出口。国外手套的用途分得很细，如防暴用的、骑马用的、骑自行车用的、钓鱼用的、打高尔夫用的等等，而国内的手套消费还没有这么细分。李进锋说，公司已决定试水内销市场，“金融危机对公司影响很大，往年销售额增幅在30%左右，去年只增长了20%，今年估计只有10%。此外，作为劳动密集型企业，公司的所有工人都是熟练工，是经严格培训的，如果流失的话对公司是一大损失。”对于他们来说，想进入国内的大商场和超市，第一步并不是想赚钱，而是为了主动引导消费，获得经销渠道。
相对于李进锋公司的“新奇特”，江苏金海源针织有限公司“外转内”的障碍主要是产品同质化。该公司杨书成告诉记者，做服装的外贸企业太多，竞争太激烈，国内批发商对质量、价格也很挑剔。所以，为了更好地拓展国内市场，今年初他们专门注册了“金海源”商标，希望在国内市场打出自己的品牌。
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